“翻垃圾桶”，將地推傳單的效果提高10倍

第一天發(fā)傳單，閱讀率5%，第五天，閱讀率50%，五天時(shí)間將傳單的效果提高10倍，我做了什么？決定分享自己的一次線下推廣的數(shù)據(jù)分析過(guò)程：

產(chǎn)品：10元起投，年化收益13%-15%的類銀行存款產(chǎn)品

推廣人群：某4萬(wàn)級(jí)工廠普工

原因：經(jīng)與工廠老總及人力部門(mén)充分溝通，該工廠員工年齡集中在兩個(gè)區(qū)域，20-30歲，40-48歲。工廠提供食宿，員工一周工作6天半，員工工資3500-4500元。

目標(biāo)：對(duì)該工廠區(qū)4萬(wàn)名員工進(jìn)行線下推廣，完成10%的注冊(cè)轉(zhuǎn)化。

通過(guò)蹲點(diǎn)調(diào)查，其中有5000左右員工會(huì)在員工食堂進(jìn)餐，15000人在公司外小吃一條街進(jìn)餐。所以共設(shè)置3個(gè)地推點(diǎn)，食堂門(mén)口，公司與小吃一條街的必經(jīng)之路上，第三個(gè)點(diǎn)設(shè)置在一個(gè)超市門(mén)口（前期觀察員工在吃完飯后該超市有700人次流量，且基層管理人員居多，占比60%）

推廣方式：送小禮品，注冊(cè)，發(fā)傳單

準(zhǔn)備工作完成，做等開(kāi)工。

首日，注冊(cè)500人，發(fā)放1000張傳單，通常地推結(jié)束了，數(shù)據(jù)定格，500人注冊(cè)，1000次曝光。但這有毛用？！我要的是最終的結(jié)果！結(jié)果！所以重新分解整個(gè)活動(dòng)。

以食堂為例

5000人流量涌來(lái)，小禮品吸引X人（以獲得獎(jiǎng)品數(shù)量算）轉(zhuǎn)化率，獲得獎(jiǎng)品注冊(cè)數(shù)Y（后臺(tái)統(tǒng)計(jì)）轉(zhuǎn)化率，體驗(yàn)金及真實(shí)標(biāo)投資人數(shù)Z(后臺(tái)統(tǒng)計(jì))轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率A通過(guò)首日不同獎(jiǎng)品領(lǐng)取數(shù)量調(diào)整第二天獎(jiǎng)品類別，增加A。

由于必須注冊(cè)才能拿獎(jiǎng)品，所以B受A直接影響

但是問(wèn)題來(lái)了，轉(zhuǎn)化率C太低了，怎么辦呢？

討論了半天，才找到關(guān)鍵點(diǎn)，直接影響C的是那張傳單，但傳單有多少人看我們不知道啊，突然想到翻垃圾桶不就知道了，員工吃過(guò)飯要繼續(xù)上工，沒(méi)用的東西肯定隨手扔掉，所以只要看所有垃圾桶被扔掉的張數(shù)，就知道傳單的內(nèi)容他們感不感興趣。

所以我就把廠區(qū)的35個(gè)垃圾桶翻了個(gè)遍！35個(gè)，我仍記憶猶新，兩小時(shí)，翻出954張，只有46張沒(méi)被扔掉。當(dāng)晚回去檢查了傳單，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：傳單的內(nèi)容突出的賣點(diǎn)均針對(duì)白領(lǐng)設(shè)置，傳單是三頁(yè)紙，信息實(shí)在太多回去后，用了一晚上，把三折頁(yè)精簡(jiǎn)成了1張紙，打印，再開(kāi)工。第二天發(fā)完傳單，再掏垃圾桶，還是發(fā)1000張，879張被扔，回去再改！

打掃衛(wèi)生的大媽問(wèn)我：你是新來(lái)的？打掃衛(wèi)生不能這么干，孩子。5天后，再翻垃圾桶，降為456張，有544張沒(méi)被扔！要知道第一天的時(shí)候，只有46張沒(méi)被扔掉！掏了5天垃圾桶，傳單留存率從0.46%轉(zhuǎn)化為54.4%，掏垃圾桶功不可沒(méi)。

而我們之前最關(guān)注的轉(zhuǎn)化率C，則高出了公司同期線上活動(dòng)3倍之多?。〝?shù)值不便透露）

其實(shí)說(shuō)這么多我只想表達(dá)，數(shù)據(jù)分析不是高不可攀，也不是坐在電腦前面算算EXCEL，數(shù)據(jù)有的時(shí)候按照常規(guī)途徑不能得到，那就換個(gè)方式，比如掏垃圾桶。

同時(shí)，給大家分享一個(gè)自己的心得，一個(gè)公司其實(shí)有很多事情要做，而作為一個(gè)新人不要等著老板給你分配任務(wù)，自己發(fā)現(xiàn)了哪里有問(wèn)題，就主動(dòng)去做，解決，因?yàn)?個(gè)問(wèn)題在那，很多人都會(huì)說(shuō)啊，什么什么問(wèn)題，但卻沒(méi)人去做，而這個(gè)時(shí)候都是你去解決了，那么老板不給你漲工資，還給誰(shuí)呢？

如果哪條路走不通，就換條路，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是到達(dá)終點(diǎn)，而不是走哪條路。